700万“美柚妈妈样本”：生育信号、拐点与启示

过去5年来新生儿出生人口数量连续下滑的趋势，很可能在2022年得到逆转美年健康股吧。

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从马尔萨斯、马寅初到三孩政策

如果发起一项投票，过去300年人类争论最多的话题有哪些，马尔萨斯人口论大概率会上榜美年健康股吧。

在社会学里，人是历史的创造者；在哲学里，人是万物的尺度美年健康股吧。但在经济学里，人是什么？却吵翻了天。

马尔萨斯更多看到了人是生活资料的消耗者，既然生活资料按算术级增长，而人口是几何级增长，所以就要警惕人口的过快增长美年健康股吧。

但很多人不这么认为美年健康股吧。比如，马歇尔就说，不是人口增长导致了人类的贫困和苦难，相反，人口的缩减会导致经济停滞的后果。

中国学者马寅初介绍了马尔萨斯的人口论，也曾引起了很大的争议美年健康股吧。

但到了近300年后的今天，经过不断的探索和实践，人们逐渐找到了认知上的最大公约数——人当然是资源的消耗者，但人同时也是价值的创造者；人口过快增长会加剧资源紧张，但科技发展、工业化大生产、粮食增产、供给丰裕，又大大超出了人们的预料美年健康股吧。

让人始料未及的是，后工业时代的城市化生活，反倒让许多年轻人不愿意生育了，他们恐惧养育的压力，逃避孕育的痛苦，追求个体的自在……少子化、老龄化成为了新问题美年健康股吧。

这恐怕是300年前的马尔萨斯，无论如何也想象不到的——在变得富裕的中国，新出生人口却连续5年下降，以致于国家密集的推出包括三孩政策在内的一系列鼓励生育的政策美年健康股吧。

但美年健康股吧，有用吗？

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“700万”背后很可能意味着“新拐点已至”

答案是，有用美年健康股吧。

日前，艾瑞咨询以美柚的孕育人群为样本，通过美柚用户行为数据洞察，融合泛母婴人群调研数据，发布了一份2022年《中国新生儿妈妈生育全景白皮书》美年健康股吧。

请注意美年健康股吧，这里先要敲个黑板，划重点——“以美柚的孕育人群为样本”，为什么选择美柚？

很多人对美柚的印象可能还是女性的经期管理必备神器，但其实，今天的美柚，已经是女性健康和母婴亲子赛道的绝对头部平台美年健康股吧。

白皮书显示，美柚月活设备数4000万，处于行业第一梯队；美柚月度总使用次数5.89亿次，远高于亲子育儿类APP行业平均值0.59亿次；美柚APP活跃用户数占母婴亲子类APP的53.7%美年健康股吧。

如此庞大的、广域覆盖的用户池，保证了样本的丰富性、调查的权威性和科学性美年健康股吧。

那么问题来了美年健康股吧，这份以美柚为样本的白皮书，究竟发现了什么，让我们对生育人口趋势的逆转，有了保持乐观的信心呢？

白皮书的内容很丰富美年健康股吧，笔者扼要介绍其中认为最重要的三点信号：

第1个信号是，白皮书发现截至2022年9月，在美柚上填写预产期在2022年1~12月的新生儿妈妈数量超过698万，接近700万，同比大幅增长美年健康股吧。

如果我们考虑到美柚活跃用户数占母婴亲子类APP的53.7%，以及另外一个数字，即美柚APP上预产期在2022年二季度的孕产人群数同比增幅高达21%以上，那么以上数字大概率意味着，2022全年全国新生儿数量同比将实现大幅增长，而且大概率今年新生人口稳守1000万的重要心理关口美年健康股吧。

这意味着什么呢？过去5年来新生儿出生人口数量连续下滑的趋势，很可能在2022年迎来新拐点，止跌回升，逆势上扬美年健康股吧。

这当然是一件值得欣喜的事情，能够守住1000万新生儿的关口，具有重要的信心价值美年健康股吧。

第2个信号是，如果从2022年生育人口的备孕时间来倒推，大概率可以算出怀孕的时间，绝大多数在2021年6月份国家开始实行三孩政策之后美年健康股吧。

这意味着，国家推出的三孩政策，以及一系列的政策组合拳，包括通过“双减”减轻养育的压力，通过“房住不炒”降低生活成本，通过反对过度加班还给年轻人更多的自主时间……这一系列政策，在鼓励年轻人生育上，起到了实效美年健康股吧。

但另一方面，不容忽视的是，白皮书显示，近七成接受调研的育龄女性想要孩子，想要两个或以上孩子的比例也在4成以上，然而同一批接受调研的对象，实际二孩占比仅为14.3%；近五成育龄女性想生但不敢生；75%已育女性有追生意愿，但顾虑更多美年健康股吧。

你看，“想要”和“敢要”之间存在明显的差距，这表明生育需求需要进一步释放，政策力度有待进一步加强美年健康股吧。

而且值得注意的是，从公共管理学的角度来说，一项政策的出台，本身就有一定的滞后期，往往是在问题已经发生了之后进行的应对美年健康股吧。这也是行政行为本身的谦抑性特点所决定的。在家庭生育决策方面，一项政策甚至要过10年也就是一代人的时间，才能看出显著的效果。所以如果要让更多的生育需求进一步释放，相关政策还需要进一步快、准、有力。

第3个信号是白皮书洞察到了“孕育主力军”的需求和喜好美年健康股吧。谁是“孕育主力军”？90后，Z世代。

她们有什么喜好和痛点？白皮书发现美年健康股吧，她们困扰于育儿和康复难两全，盼望产假后尽快回归职场；超6成的妈妈产后睡眠不足，青睐产康服务；在喜好上，美柚等母婴APP是她们获取孕育资讯的首选渠道，超6成的新生儿妈妈孕前就绑定了美柚APP，二胎三胎妈妈持续使用美柚APP……

洞察了“孕育主力军”的真实需求，就能够为生育政策的有的放矢提供关键性依据美年健康股吧。

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美柚：厚积淀、宽生态的“隐形冠军”

以上重要信号的洞察，离不开一个丰厚的数据样本土壤——美柚美年健康股吧。

从统计学的角度来说，一个样本库只有容量足够大，足够的准确和有代表性，才能够保证统计结果的科学性，而美柚平台完全符合这样的条件美年健康股吧。

2013年11月创立于福建厦门的美柚，具有典型的闽商的特点，低调、务实、稳准狠、信奉“爱拼才会赢”美年健康股吧。用了近10年的时间，美柚从最初服务于女性经期记录出发，逐渐成长为集健康管理、孕育科普、个性化内容和垂直电商等综合服务于一体的一站式女性服务平台，服务3.6亿各生命周期的女性用户，成为行业里当之无愧的“隐形冠军”。

“隐形冠军”这个概念，是德国著名的管理学思想家赫尔曼·西蒙提出来的，指的是这样的一类企业：很少为外界所关注，但又在各自垂直的市场领域里占据着主导的地位，有着独特的竞争优势美年健康股吧。

在美柚平台，月活设备数4000万，月度总使用次数5.89亿次，活跃用户数占母婴亲子类APP的53.7%，3.6亿女性用户，十个妈妈近七个在用美柚……这些数据都证明，美柚处在母婴APP赛道里的绝对头部和第一梯队，是真正的“隐形冠军”美年健康股吧。

那么问题来了美年健康股吧，为什么美柚能够实现稳健的、有效的生长？

我们知道，如果研究商业模式会发现，绝大多数工具型的互联网产品，不管是办公软件、制图类还是生活工作管理类，能够存活5年以上，就已经屈指可数了，能够从工具出发再成功衍生成综合服务平台的，就更是存活者寥寥美年健康股吧。

为什么？不外乎这样几点，一是技术领域更新迭代极快，工具型产品如果迭代跟不上，就很容易被淘汰出局；二是对用户的黏性要求高，如果不是足够的刚需和有黏性，就容易被竞品替代，用户出逃；三是对运营和管理的要求难度高，要从优势能力出发，长期主义，稳健生长，才不至于因为跑得过快而组织断裂，或者方向跑偏而功亏一篑美年健康股吧。

在笔者看来，美柚的发展史，成功地避开了这些坑，是一个成功的商业案例美年健康股吧。

首先这家企业不浮躁，以“不计较，不短视，不膨胀”为企业理念，一步一个脚印，稳扎稳打，低调坚韧美年健康股吧。既不盲目追逐热点，也不对用户涸泽而渔，而是踏踏实实的沉淀下了庞大、稳定的用户池，建立了真正的护城河。要知道，用户资产才是最大的资产。

其次，美柚一直以来在女性健康领域知名度很高，可以称之为公开的冠军，在母婴亲子领域品牌相对弱，可谓“隐形”冠军美年健康股吧。美柚的生长逻辑，跟其他直接做母婴APP的打法不同，不是直接一上来就做母婴，而是从经期开始陪伴用户成长，慢慢切入和培育，建立信赖和粘性。上文提到的今年有近700万新生儿妈妈，超过6成是从美柚原有用户切换而来的。

美柚从最初的记录生理期，变成备孕、怀孕、育儿全方位健康管理；依靠庞大的用户基数和高质量的社区，打造贴心的电商服务；提供专业的孕育知识，以及更为全面实用的工具，满足全生命周期女性用户的需求……“孕育人群前置”、“女性全生命周期”，这是美柚孕育用户的数量和质量的双重优势美年健康股吧。

美柚的成功，其实牢牢是把握住了几点，第一是做出好产品，这是一切的前提；第二是真正从女性的需求出发，提供服务，打造产品，这是一切商业模式的核心，也是商业成功的“第一性原理”；第三是把握好节奏，不急不缓，扎实稳健美年健康股吧。

而好的产品，自己是会说话的美年健康股吧。白皮书显示，美柚凭借在垂直领域的专业性以及丰富的实用工具功能，得到新生儿妈妈的青睐，在权威性、孕产期满意度两项关键指标上，均获评最高分。

从使用率来看，白皮书显示，孕妈们对美柚APP的使用率，要远远高于微信群、短视频APP，以及其他社区交友APP；通过美柚获取知识和信息，应付孕育难题，已经成为备孕妈妈们的习惯美年健康股吧。

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“美柚样本”的关键启示与社会价值

基于“美柚样本”而发布的生育白皮书，其实是美柚作为行业头部的“隐形冠军”对外的一次价值输出，和数据反哺，是对社会的一次有益的贡献美年健康股吧。

这份白皮书里，透露出来的信号，有非常丰富的社会价值和启发美年健康股吧。

在笔者看来美年健康股吧，至少有4个层面：

一是对决策层来说，2021年三孩政策的推出以及相关配套政策组合拳的出击，从美柚上的数据反馈来看，已经初见成效，但正如上文所提到的，想生育的妈妈和敢生育的妈妈之间还有很大的“数量鸿沟”，面临着许多切身的痛点和难题，需要更加多样化的政策手段，来有针对性的解决美年健康股吧。

从北欧、日本、韩国，以及中国台湾地区的经验来看，鼓励生育的政策，是一个需要精细化考量、统筹化实施的组合拳美年健康股吧。比如，在备孕阶段，要提升针对孕产妇的健康管理服务能力；在托育方面，要完善普惠托育服务体系，降低幼儿园的收费；还要考虑延长产假，为家庭提供津贴和现金；在住房、税收、金融等多个方面，要给予生育的家庭适当的照顾，比如将托育的费用支出作为个税的减免项。此外，还要严查用人单位的年龄歧视、对生育女性的歧视，保障妈妈们休息的权利、母乳喂养的便捷性和工资待遇等等。

正如上文提到的，在家庭育儿决策方面，一项公共政策的出台要逆转观念和趋势，往往需要5~10年的时间，甚至要一整代人的时间美年健康股吧。可喜的是，三孩政策已经初见成效，但要更有效的逆转新生儿出生下滑的趋势，还需要政策层面更多的用力。

第二，从社会层面来说，涉及到构建对生育妈妈们更公平、开放、友善、包容的社会环境美年健康股吧。

比如白皮书的调查显示，未育的女性非常需要友好的孕产氛围美年健康股吧。从社会层面来说，一个社会要营造“生育友好”的社会氛围，要尊重孕产女性；白皮书还显示，超过5成的妈妈期望产假后能够尽快的回归职场，她们担心离开职场太久会被淘汰。这就需要我们的社会营造一个公平的就业环境，不能够歧视育儿的妈妈，要为产后妈妈们回归职场提供便利、包容的社会环境。

还有，在更多的商场、机场、车站、餐厅等公共机构，要充分考虑到育儿妈妈们哺育的场景需求，要提供育婴室，让妈妈能感受到来自社会的友好、关爱和善意美年健康股吧。

第三点，从企业的角度来说，营造公平的就业环境，给予女性更多的体谅和保障，让育儿妈妈们在工作时间上更为灵活，既是一家企业人文精神的体现，也是社会责任的必然要求美年健康股吧。

另一方面，白皮书其实也为企业指出了许多新市场的商机美年健康股吧。在中国新生育政策出台后的关键时期，随着政策逐渐见效，母婴赛道也将迎来新一轮的红利期。从备孕女性孕期知识的获取，到相关产品和服务的提供，每一个环节都蕴藏着新的商机。

比如白皮书显示，未育的女性对分娩的痛苦普遍比较恐惧，对无痛分娩的需求很高，这其实也是相关服务的机会所在；再比如，备孕的女性对育儿小电器普遍有比较多的需求美年健康股吧。这对已经是一片红海的家电行业，其实是提供了一个“缝隙市场”的机会。如果有家电品牌可以在这个领域率先打造出品质产品，构建品牌心智，就很容易形成壁垒，尝到红利。

第四，从家庭的角度来说，家人尤其是男性，要对孕期的女性有更多的包容和理解，要主动的承担家庭的分工角色，帮助妈妈们排忧解难美年健康股吧。

举个例子，白皮书显示，备孕的妈妈们普遍对产检有焦虑，但如果有宝爸的陪伴和参与，就能够有效的疏解新生儿妈妈孕产期的焦虑情绪美年健康股吧。

再比如，白皮书显示，由于育儿理念的分歧，过多干涉妈妈的生活，会成为育儿期主要的家庭冲突点美年健康股吧。尤其是95后妈妈们，普遍接受了新的育儿理论，较难忍受给宝宝穿太多或生活被过多的干涉，这就需要家人尤其是老人给予充分的理解和体谅，要充分尊重妈妈们的意见。

在白皮书里，类似的洞察还有很多，可以说，这份基于“美柚样本”的白皮书，是研究和发现中国孕产人群画像和诉求的一个重要窗口美年健康股吧。不管是决策机构，还是社会、企业和家庭，都值得充分的重视。

最后从美柚自身来说，客观的讲，母婴赛道已经迎来了新一轮的红利期，随着新生儿人口迎来反弹，美柚也将有更大的价值释放空间美年健康股吧。目前美柚仍然处于成熟企业的早期阶段，且基于赛道的特性，已经沉淀下了庞大、稳定的用户资产，这就是企业最核心的底气所在。未来，服务好数亿的女性用户，让女性更美、更健康，美柚也必将在这个过程中实现自我价值的绽放。